在世嘉購物廣場的會議室裡面，大智和整個公司的相關部門主管剛剛開完會，將自己最近需要安排的工作全部布置了下去，確認了沒有什麽其他問題需要討論的了，才正式宣布結束會議。

　　  剛一走出來，梁景培和宋世誠便出現在會議室的外面，與他們在一起的，還有另外三個人，兩男一女，都是中年人。

　　  大智見過這三個人，也是這個世嘉購物廣場的股東，隻不過，他們是不參與任何管理和運營的股東。

　　  “小沈忙完了？要不我們進去再聊聊。”梁景培對著大智說道。

　　  “好的梁總，各位老總裡面請。”大智打開會議室的大門，將他們請了進去。

　　  坐下來之後，宋世誠對著大智說道：“小沈，我們想聽聽現在世嘉的工作開展情況。”

　　  “再給我一個星期的時間，就可以開始試運營了。”

　　  梁景培問道：“就這麽簡單。”

　　  “是的，要不這樣，幾位老總，你們想知道哪個方面的工作進展，由你們來提問，我來回答好了。”

　　  “我想知道供應商方面的問題。”那三個股東之中，其中一個叫黃志高的問道。

　　  “黃總，現在供應商供貨速度和質量都沒有任何的問題，但是價格有問題，我正在統計和分析，初步來看，有接近十家的供應商，存在雙標的問題，後續我會約見他們的面談的了。”

　　  “什麽叫雙標？”黃志高問道。

　　  “根據我的初步了解，這些有問題的供應商，在供貨給周邊同行的價格，和供應給我們的價格，是出現差別化對待的，我覺得，而且涉及的種類也比較多，我現在正在統計，統計完了以後，我會形成一個分析報告給梁總和宋總的。”

　　  “你的意思是供應商同一個產品供給市場有價格出入？”

　　  “沒錯。”

　　  “你是怎麽判斷出來的？”

　　  “早期我已經開始安排同事去周邊的同行裡面進行價格摸底，所以我有周邊商場的大部分產品的銷售價格，我們有不少的商品，進貨價格是人家的零售價格，更有離譜的是，我們跟行家進貨的一些商品，明明是同一個品牌和供應商，他們的零售價格，比我們的進貨價格居然還要低，這擺明了就是一些供應商看我們是新公司，趁機賺我們的錢。”

　　  “你都做過價格調查嗎？”另外一個叫陳卓廷的股東問道。

　　  “百分之八十左右吧！不敢說百分之百。”大智回答說道。

　　  他們相互對望了一下，似乎感覺有些難以置信。

　　  “我想知道你為什麽要提出試運營的想法？”女股東劉季紅問道。

　　  “我們是新商場，肯定在開業的時候會出現很多的問題，現在我們表面上看上去好像很平靜的樣子，那是因為現在商場裡面所有的人都是我們自己的員工，沒有任何的外人，即使發現了問題，也是我們內部的問題，可以隨時解決掉。”

　　  “但是開業營運不一樣，我們要面對的是形形色色的各類顧客，他們對我們的要求，我們在運轉的時候出現的問題等等等等，都是我們現在還發現不了的，隻有通過試運營的方式來檢驗和找出我們現在還發現不到的問題，解決了以後，我們就有底氣對著外界說我們可以正式開業了。”

　　  “但是這樣的話，會不會導緻我們運營成本上升呢？”陳卓廷看著大智問道。

　　  “我不敢說不會，就算多一天的時間去查找我們自身的問題，都會增加一定的運營成本，但是我們不能避免這個環節，因為我希望在正式開業之後，不能出現大的問題，對比起來，我覺得前期的一點運營成本增加，更有必要一點。”

　　  “沈經理，之前你跟梁總和宋總提出增加購物班車的目的是什麽？”黃志高問道。

　　  “縱觀周邊的幾大購物商場，尤其是一些國外的品牌，他們為了搶佔顧客資源，都有自己的購物專車，這樣可以讓一些離自己稍遠的居民也順其自然成為了自己的顧客，其實這樣做，純粹就是一種做粘合度的服務模式，我覺得，我們也可以效仿一下。”

　　  “既然人家已經有這樣的服務了，我們一個新開的商場，有什麽條件和別人去搶這些顧客資源呢？”

　　  “黃總，我沒有想過和別人搶顧客資源，在我剛結束商場管理學習的那幾天裡，我將周邊的路線和一些小區方位等等，都大概了解了一下，我覺得，我們最少還有三條路線可以開辟的，因為別的同行都沒有購物巴士去這三條線路，如果我們開通了，那就相當於我們獨佔了這三條線路上的顧客群體了，所以我認為我們有必要效仿這購物巴士的做法。”

　　  “三部大巴，所需要花費的錢可不是一個小的開支。這還未算後期的維修與人工上面的支出。”劉季紅說道。

　　  “但是對比起三條線路上源源不斷地顧客來看，我覺得這是小錢。”

　　  “沈經理，你怎麽能夠肯定，這裡會有源源不斷的客源呢？”黃志高好奇地看著他。

　　  “因為我特意去了解過這三條路線上那些居民的想法，他們現在最近的一家購物中心，離他們都快有兩公裡遠，而我們如果有巴士往返的話，他們完全可以舍棄對那家購物中心的依賴度，我們將會成為他們新的購物選擇。”

　　  “你如何認定，這些人會因為我們的購物巴士而舍棄他們較近的一家商場呢？”

　　  “黃總，我們現在銷售的商品百分之九十都是家居用品，油鹽醬醋之類的，而現在出門買家居用品的人，年輕人較少，大部分都是中老人居多，年輕人會就近購買，但是老人會比較計較那一塊兩塊的公交車費，還有，如果遇到天氣不好呢？這天氣不好，包括刮風下雨，甚至是烈日的暴曬，最後是購物的重量問題，如果買米買油，讓這些中老年人提著十斤二十斤的東西去等公交車，我覺得，就算是我老了，我也會選擇有購物專車的商場去購買，少了很多很多的麻煩。”

　　  大智說完後，朝他們環視了一眼，臉上帶著一縷自信滿滿的笑容對著他們。