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首頁 女頻 古裝言情 重生七零:肥妻要翻身

第1918章 最大的虧損?

  出版社每年的利潤已經過億,沒有辦法,這是紙質書的黃金時代,而且她們賣的是銷量最巨大的教輔材料,現金奶牛。

  年年都這麼賺錢,而且随着有錢人越來越多,對教育的投資越來越大,會越來越賺錢。

  但是随着新生兒越來越少,市場必然也會縮小。

  讓一個孩子買十個孩子的輔導書回去做,花昭還沒有那麼殘忍....

  實際她嚴格控制着輔導書的品類,一個科目隻有一本,其他都是卷子.....

  就怕給孩子們留下童年陰影。

  總之這市場起碼會再火10多年,随着80後畢業,90後數量減少,電子設備興起,才會冷卻。

  現在就冷有點早。

  “原因有很多,最大一點是,市場被人搶了,還不是一夥人,是好幾夥人,他們像商量好似的,同時出手,一下子就打的我措手不及,庫存現在壓了好多貨都賣不出去了!”

  唐芳荷道。

  “說說具體情況。”花昭道。

  “市場上大概同時出現了20幾家專門做教育類的出版社,他們也出版跟我們類似的課後輔導書,我們還不能說他們抄襲,他們的題目是經過修改的,把小紅改成小綠,100改成50什麼的。

  “再改幾個題目細節,總之我們告不赢,我都試過了。”

  考試題不都是這樣嗎?知識點就那麼幾個,題目類型就那麼幾種,學生們覺得題目太多太難,總是不會,其實出題的人都出膩了。

  萬變不離其宗,就那些玩意。

  人家跟你的類似,你都不能說别人抄襲。

  “這些公司裡,有的也像我們一樣,請了名校的名師出題,有些請普通老師改題,有些就是直接盜版他們的書和卷子,那些公司也不管。”唐芳荷道。

  那他們也沒法管,人家也沒盜版他們的。

  “他們也薄利多銷,天下學校那麼多,他們也聯系了很多,結果就這樣了。”唐芳荷道。

  花昭本來走的路線就是跟學校合作,然後拉低價格,讓盜版沒有生存空間。

  這招别人也學走了。

  “還有,下面的老師學生反應,我們出的書好雖好,但是就一本,不夠用,這也給了别人搶市場的空間。”唐芳荷道:“要不我們也多出幾本書吧!”

  她也覺得就一本太少了,之前要是出十本八本,價格再打下來,根本沒有别人生存空間!

  “孩子們也沒有課餘空間了。”花昭歎口氣道。

  她沒有忘記現在還不到提出減負的時候,小學生作業都能寫到12點。

  一本書真不夠他們寫的。

  “還是不要盲目擴張市場了。”花昭道。

  因為市場早晚要萎縮掉,擴得越大,将來越慘。

  “先把原來的市場搶回來,穩住。”花昭道。

  “怎麼搶?”唐芳荷問道。

  花昭沒有出聲,沉思起來。

  說實話不好搶,對方既然也是名師出題,就差不到哪去,價錢要是不貴,或者隻貴一點點的話,學生也不是承受不起。

  甚至會覺得貴的更好。

  老祖宗告訴我們的,便宜沒好貨....

  “已經印刷出來的就算了,以後所有沒印刷出來的教輔材料,都提價。”花昭道。

  “既然不能走薄利多銷路線了,那就走中高端路線。”花昭道:“派人出去考察一下,我們的價格要比市面上絕大多數的材料貴,貴一點就行。當然也不能太高,讓人買不起。”

  現在大多數家長手裡的錢都是有限的,能用來買學習材料的錢,一年大概隻有100塊。

  他們的書太便宜,才給了别人空間。

  如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒别人什麼事了!

  “開始做廣告,報紙、電視,鋪天蓋地,打造我們業界第一的形象,我們才是最好的,其他都是弟弟!”花昭道。

  “嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。

  她聰明,已經想到這兩個辦法齊下的話,下個季度的市場最少能搶回一大半。

  “你剛才說庫存積壓了很多?”花昭問道。

  “很多!”唐芳荷心疼道:“本來我們早早就為了下個季度做準備,多印刷出了一倍,結果銷售比往年縮水,現在剩下了幾千萬的庫存。”

  這種書冊、卷子都印字了,什麼1990年期中考試試題,期末考試試題,1990年精選試題等等。

  這些印刷品是沒法改的。

  過了時間,就像過期産品一樣,不值錢了。

  隻能打折賣。

  能不能保本都不好說。

  還有,他們要提高定價,那之前那些定價便宜的書,就應該立刻馬上都銷售出去,留着隻會影響高價書的銷售,而且破壞形象。

  花昭也有點心疼,幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損?

  不過沒關系,她賠得起!

  “不賣了,都送人!”花昭道。

  “什麼?”唐芳荷驚訝道。

  她說的幾千萬雖然是銷售價格,但是他們薄利多銷,成本也是幾千萬好不好!

  “兩天時間調查一下,其他公司哪裡銷售的最好?哪裡好,我們就免費送給哪裡,多送,人手好幾套!”花昭道。

  書她出的不多,但是卷子多,反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....

  家長們的預算要到下個季度才會被占用。

  但是學生們的課後時間卻是有限的。

  在廣告打響知名度的同時,免費送很多題,占用學生們的時間,家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。

  “把我們的庫存變成他們的庫存,我們賠得起,他們賠不起,估計這次都撐不過去,就要倒閉。”花昭道。

  打價格戰是可恥的。

  花昭不壓價,不破壞市場價格,她免費送.....

  簡直是耍牛盲!

  但是操作好了,這20幾家新開的公司,估計得死19家。

  等下個季度,他們的知名度已經樹立起來了,價格也調整了,就又能站穩市場了。

  其他人再來搶,總比之前難了。

  唐芳荷思慮一會兒,想明白了,點了點頭:“還得是你!我把孫清叫來,我們商量商量具體怎麼行動。”

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