唐舟以為花月容是怕說出得罪自己的話，因此這便要讓她直言，可他剛要開口，花月容卻一翻眼就開始說了起來，敢情她根本就沒有害怕得罪唐舟的意思，這讓唐舟有些汗顔，有些慶幸，慶幸自己沒來得及說出口。

　　“首先，價格太高了，十貫錢不是小數目，這對于很多洛陽城的女子來說都是很難承受的，更何況女人一向都比男人要小氣一些，花這麼多錢買一瓶香水，有些不太現實。”

　　女人的錢其實是最好賺的，但不可否認的是女人喜歡貪便宜，十貫錢一瓶的香水，讓她們沒有一點占到便宜的感覺。

　　唐舟微微點頭，示意花月容繼續說下去。

　　“其次，香水雖然有很多好處優點，但最主要的還是使女人身上能夠散發香味，相比較下，這個主要功能并非不可替代，隻要那些女子心靈手巧一些，都可以繡一些香囊佩戴在身上來使自己散發出香味來，而且佩戴香囊對于大唐的女人來說是一件很時尚的事情，沒有香水，她們仍舊能夠達到讓自己身上充滿香味的目的。”

　　這點唐舟也必須贊同，雖然香水的好處很多，但最主要的目的還是讓女人身上有香味，可如果有其他更便宜的手段能夠達到目的，那麼那些女子又何必花這麼貴的錢來買香水呢？

　　當唐舟聽完花月容的這個分析之後，他覺得自己在做生意上真的是有些不擅長的，在沒有前世經驗可以借鑒的情況下，他走了彎路。

　　“再者，我們的香水種類雖然多，但價格太過單一，普通人家的女孩子也是女孩子，她們也都希望自己能夠漂亮一下，能夠享用香水，就算我們沒有把價錢定的這麼高，她們隻怕也是買不起的，因為我們的成本本來就不低，不可能賣給她們低于成本的價格，換言之，我們的産品都是高端産品，是賣給那些富家女子的，如果我們能夠推出一些不同價位的産品的話，興許能夠擴大更多的市場，相比較高價少銷，薄利多銷更能賺錢。”

　　花月容把自己的觀點一口氣說了一下，唐舟聽完覺得花月容說的很有道理，因此他把一杯茶推給花月容後，問道：“那在花老闆看來，我們應該做出怎樣的調整呢？”

　　“第一，将香水分不同檔次，定不同價格，一瓶十貫錢的自然是最貴的，可以賣給那些有錢的女子，而我們可以推出一瓶幾百文或者幾貫的，這樣那些女子就可以根據自己的能力來購買了，至于這些便宜的香水，自然沒有貴的香水好，我們可以把貴的香水稀釋幾杯，也可以在制作的時候少放些花瓣，總之成本比價錢低就行了。”

　　“第二，就是想辦法讓這些女子知道香水的好處，香水比佩戴香囊更好，讓她們舍棄香囊而選擇香水，讓她們的觀念發生改變。”

　　花月容給出了兩個建議，而總結起來很簡單，就是降低價格，讓女子改變觀念，讓她們覺得她們不能沒有香水，就像之前她們覺得自己不能沒有香囊一樣。

　　這兩個問題說難不難，說難也難。

　　花月容隻是提出了這個，但如何解決這兩個問題，還必須更加細緻的商量一下才行。

　　唐舟沉思片刻，給出了一些自己的建議，當然，他的建議多半是建立在花月容剛才提出的問題，以及他前世所接觸的一些經驗之上的。

　　“花老闆分析的不錯，對于第一個價格問題，我們可以按照你說的那樣，不同質量有不同價格，不同産品對應不同的客戶群，而對于最高端的客戶，我們不妨建立一個會員制度。”

　　唐舟說了一個新詞，他剛說完這個新詞，林青素和花月容兩人頓時就凝了凝眉，有些不解的異口同聲問道：“何為會員制度？”

　　唐舟笑了笑：“那些經常買十貫錢一瓶的商家是出了大價錢的，我們不能讓她們感覺虧不是，因此就讓他們入惜芳齋的會員，給她們一些便利和好處，比如說會員進店買東西可享受優先權，如果有新品可先推薦給他們使用，再者會員達到一定級别的話，可以享受打折服務，亦或者是贈送眉筆什麼的，讓她們花了大錢不覺得吃虧就行了。”

　　會員制度理解起來并不複雜，這就跟權貴子弟在很多事情上享有特權是一個道理，唐舟這麼一解釋，花月容和林青素兩人就都明白了，而她們兩人明白之後，都有些驚歎唐舟思維之敏捷。

　　剛才花月容才提出了價錢的問題，而這麼快唐舟就想出了應對之策，甚至還創了一個新詞，這不得不讓她們佩服唐舟的本事。

　　價錢的問題并非隻是會員制度這麼簡單，一種産品定怎樣的價錢，不同人群對于不同價格的接受能力，這些都是需要綜合考慮的，所以唐舟的會員制度隻是一個大的方向，至于具體怎麼做，還需要更為詳細的商量。

　　不過這都是花月容的事情，他唐舟隻需要等花月容把産品等級羅列出來，他看一眼就行了。

　　所以，接下來唐舟說的就是第二個問題，觀念轉變的問題，對于大唐的很多女人來人，佩戴香囊不僅能夠使自己身上散發香味，更多的時候還在于體現好看和展示賢惠上面。

　　腰間别一個香囊跟男子腰間别玉佩是差不多的，都可以作為裝飾品，而香囊如果繡工了得，也可以展示自己賢惠的一面。

　　香水無法起到佩飾的作用，更不能讓那些女子看起來更賢惠，甚至花大價錢買了香水還會被人認為是敗家，因此想要讓大唐的女人改變觀念，真不是一件容易的事情。

　　也許等惜芳齋的香水價格做出調整之後，會有很多女人圖新鮮去買，但如果她們不想賣的話，對她們似乎也沒有什麼影響，所以要改變觀念，必須讓大唐的女人覺得她們的生活之中不能缺少香水才行。

　　可怎樣才能夠讓她們覺得自己的生活之中不能缺少香水？

　　香水之中有加入一些美白護膚的東西，這些都是林青素給提供的一些藥草，唐舟覺得他們可以從這方面下手，隻是這個功效一時半會很難看到，他們該如何快速的讓人相信這點，并且改變觀念去購買呢？