陸峰上了樓，剛進宴會廳，劉總就提高音量朝着衆人說道：“大家安靜一下，佳峰電子的陸總已經來了，大家歡迎陸總。”

　　現場響起了掌聲，洪總滿面笑容的從人群裡走了出來，上來就張開雙臂，準備擁抱。

　　“陸總，好久不見啊，我可是真的想念你！”

　　陸峰看到他過來，一時間竟然沒響起是誰，愣了一下才想起來，直到現在，陸峰還記得，當時佳峰電子在銅原材料上被卡脖子，洪總依然坐地起價，從中抽成的事兒。

　　“沒想到洪總對我這麼思念啊，真是辛苦你了，最近沒牽線賣銅原材料？”陸峰問道。

　　“啊？”洪總一愣，沒想到陸峰心眼這麼小，這都多長時間了，還記得，哈哈一笑，說道：“陸總，别墅住的還舒服吧，我當時可是給你用的最好的材料，畢竟是您住的。”

　　“那必須行啊，别墅裝修要是不行，咱就沒後面事兒了，對吧？”陸峰笑眯眯的說道：“好了，咱不堵着門，進去說。”

　　陸峰邁步朝裡面走，兩邊不斷有人打招呼，現場場面猶如粉絲見面會一般，今天這個宴會，主要還是以中型企業為主，這些人的大概身價在三四千萬，而且之前VCD原材料價格因為盜版瘋狂生産。

　　他們之中有些人生意很不好做，就是這種聚會、宴請越多，說明生意越難做，大家都希望吃個飯，多認識幾個老總，給自己的企業打開銷路。

　　“陸總，你好我是........。”

　　陸峰走了一路，收了一路的名片，各種原材料供貨商都有，甚至好多都是重疊的，走到最前面，劉總帶頭說道：“讓陸總給大家講兩句，好不好？”

　　“好！”現場一片叫好聲。

　　洪總端着一杯酒，看着陸峰站在最前面，幾年前他做夢都不會想到，那個跑到他别墅區買房的年輕人，會成長到今天這個樣子。

　　或許這就是深圳的奇迹之處吧。

　　陸峰拿過話筒，想了想說道：“我剛才接到了很多名片，也聽你們說了，希望能夠成為佳峰電子的供貨商，看的出來，二級市場現在很困難，最近一段時間的原材料價格也是暴跌。”

　　“為什麼市場會變成這個樣子呢，我相信大家心裡都有數，簡單一句話，就是生産過多，對市場期望過高，短暫的熱度讓很多人頭腦不清醒，電路主闆價格暴跌百分之四十，錫，暴跌百分之二十五，合金銅也暴跌。”

　　“未來原材料市場，或者是說，電子類産品的粗加工這類産品前景怎麼樣？我想說的是，市場是整體向上的，我們的前端市場依然在開拓，電子類産品銷量每年都暴漲，但是為什麼，你們覺得生意不好做了。”

　　“麻煩看一下，你們身邊的同行，三年前的電視機銷量是多少，原材料供貨商又有多少？終端市場需求暴漲百分之百，結果二級市場暴漲百分之二百，可不就過剩了嘛，再加上前段時間砸鍋賣鐵，一路小跑沖進來的那些人。”

　　“市場非常好，很有前景，能不能熬得住就看你們的了，除去一些原材料加工商，那些提供樹脂、原料銅，這些沒啥技術含量的企業，就是一個道理，你能談到更多的客戶，你能扛，那你未來就能赢。”

　　“如果是一些主闆加工的，就得看技術了，未來的市場，一定是個技術為王的市場，你有技術，掌控了供應鍊裡面最重要的一環，你就是爺爺，我們做不了，就得找你，價格的籌碼就在你手裡。”

　　“反過來也一樣，佳峰電子的供貨商，一直都是有比例的，我們是百分之二十的自供應體系，未來這個比例應該還會增加，剩下的百分之八十，我們是跟各行業的龍頭企業簽署了長期合作的合同。”

　　“很多老總剛才跟我說，能不能讓我們公司加入供貨商行列，可以以一個很低的價格去供貨，我現在想告訴大家的是，不行，你們不應該找我，我手裡的決策權非常高，你們應該去找佳峰電子下屬公司老總去談。”

　　“還是那句話，不管你是看到前段時間的市場紅利沖進來的，還是真心實意想做這一行，像是樹脂、銅、錫、塑料這些，你需要有很大的抗壓能力，你的資金鍊不夠大，沒有穩定的銷售渠道，垮掉是遲早的，因為這些不需要技術，隻需要關系，跟原生産地有關系，運過來簡單加工一下就能賣。”

　　“這個行業注定會是低門檻，人情關系比較重的，要有心理準備，如果是PCB主闆、高技術合金銅、電線、插頭等方面，有技術含量的，一定要注意技術升級，這一塊最容易死的，就是技術不行，人情反而沒那麼重要，隻要你厲害，你能卡我們這類企業的脖子，謝謝大家！”