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第0139章 市場爆炸

巅峰商業界 潇騰 1980 2023-04-12 00:33

  再來一瓶?

  市場部經理有幾分詫異,不過還是點點頭,心裡暗暗納悶,看樣子陸總已經決定了,他有時候覺得自己完全可有可無,反正陸總定下來的營銷方案完全不讓人改,他們執行就可以了。

  陸峰回辦公室把‘再來一瓶’的方案拿了出來,看着這個方案心裡有些感慨,陸峰讓它提前了十幾年面世,當年幾大飲料巨頭打價格戰,再來一瓶喝到吐。

  每次打開一瓶,就有一種刮刮樂的感覺,就像是賭博,給人一種說不出的驚喜,這種營銷手段絕對是飲料史上的巅峰之作。

  張鳳霞把娃哈哈的市場營銷資料整理了出來,抱着一大堆文件夾走了進來,放在桌子上道:“這些你要看嘛?”

  “什麼東西?”

  “收集到的娃哈哈的一些商業營銷細節。”

  “不看了,沒啥用。”

  “我覺得吧,你勝算真不大,人家最少準備了四千萬的現金,就是拿錢砸都能砸死你,現在你隻要求穩,三五年内沒人能讓你倒閉,保守有時候就是最好的進攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道:“這是我老師皮特告訴我的,他說,這個世界上百分之九十的商人,都是自己殺死自己。”

  “所以教出了你這樣的學生。”陸峰站起身道:“在我的世界裡,隻有進攻,永遠在沖鋒,去會議室。”

  張鳳霞看着他離去的背影,心裡有着說不出感覺,陸峰的下場隻有兩個,一個是成為傳奇般的人物,一個是宛如一顆流星一樣,劃過這個時代。

  會議室内,已經看不到那位副主任了,高志偉介紹了一下情況,包括鄭州的廠子生産情況,李經理說了一下資金調動情況,市場部對于目前幾個省份的情況作了彙報,簡單來說,挑選的都是南北方之間的幾個省份,可以理解為這是一場圍繞着淮海展開的商業競争。

  “最近的産品,後天全部分發到各大廠子,盡快生産,盡快排貨,這個再來一瓶的活動,針對娃哈哈做活動的省份,提高中獎率,我的要求是,三瓶裡面兩瓶的中獎率,這個利潤我算了一下,還有百分之十幾的樣子,與此同時,廣告要跟上。”

  “前期先制作大橫幅廣告,牆面字體,給我把廣告用塗料刷到村裡的牆上,壓低小罐頭的售價,在終端銷售實行買三贈一的活動,直接打到農村的宴席桌子上。”

  “一千四百萬,我要你們在一個月内花掉一千萬,他不是選安徽、湖南、山東嘛,主要對這三個地方進行市場進攻。”陸峰看向市場部經理說道:“這一千萬砸下去,這麼大的優惠力度,如果三個省的市場占有率被對方壓下去,七個廠子的市場部經理全部給我滾蛋,城市占有率上不去,就往農村市場打。”

  “最近我們的産品被抄了不少,最近佳美可樂要上市了,多注意!”陸峰看向高志偉道:“花錢請那麼多律師,别閑着了。”

  “最近一直在遞交訴狀,但是在歸屬地還在扯皮,對方說要在杭州,咱說要在這邊,這事兒一時半會沒個頭,對方已經起訴我們三十七次,并且還有不少企業起訴我們,我昨天跟法務的人聊了聊,加起來一百多個案子呢。”高志偉滿臉的無奈,可見情況到了什麼地步,估計全國也就佳美食品這麼一家了。

  “虱子多了不怕咬,現在最重要的就是市場,本地市場的再來一瓶活動,把中獎率調低一點。”陸峰深吸了一口氣,心裡默默的算了一下,開口道:“保持在百分之四十左右,注意成本。”

  現在兩家已經徹底的殺紅了眼,按照一些報紙上的說法,雙方都在殊死一搏,這一次雙方把能用的手段全用上了,一旦失利,一方會快速收購市場,形成絕對優勢,至少能壓制另一方三到五年的發展。

  而佳美食品則是被稱之為官司纏身的企業,就像是一顆暴風雨中的小樹,危險但就是不倒,不少報紙甚至公開質疑,到底是什麼樣的人站在佳美食品背後。

  娃哈哈的營銷已經開展三天,在市場上反響非常好,三天内銷量增長了百分之二十九,這個數據的公布讓所有人位置錯愕,有人預估,娃哈哈燒完這幾千萬的費用,不僅能砸是佳美食品,而且還會讓娃哈哈的市值達到五至十個億的價值。

  去年娃哈哈銷售數據破億,市場估值為兩億七千萬,若是真如預測這般,這一年它将會實現五倍的增值,這個速度太快了。

  前無古人是絕對的,後面有沒有來者就不知道了。

  一些對商業感興趣的人都在等着佳美食品出手,甚至是一些研究商業的教授都等着,不過對于佳美食品根本不看好,甚至是嗤之以鼻。

  

  

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