第0580章有點甜不甜了
就在盧昌華為了抗旱在北甯忙活的時候,遠在長江之南的有點甜公司正在召開緊急會議。
去年底,突然在全國各地火爆起來的火山運動礦泉,并沒有引起他們的重視。
一個新興的礦泉水品牌,在他們看來小意思啦。
每年有多少做水的想要上位,不都被自己打壓下去了嗎?
他們一開始,隻是找了些槍手,發了些文章,希望把這個來自東北的小衆品牌掐死在搖籃裡。
誰知道,竟然沒有成功。
還被人家一個新聞發布會搞的很難看。
随着火山運動礦泉的廣告出現,一股運動潮健康流席卷全國。
各地經銷商都在熱捧這個品牌。
作為全國礦泉水中的老大哥,有點甜忽然有被冷落的感覺。
這樣的心理落差讓有點甜承受不了。
轉過年來,他們就開始搞起了促銷。
試圖用價格戰打垮火山。
他們在商超裡做低價促銷活動,買一贈一,就是用價格來搶占市場。
可是這家來自東北的礦泉水企業,根本不為所動。
十元一瓶的價格依然堅挺。
不僅如此,還經常斷貨。
一問就是賣完了。
穩穩的站住了礦泉水的高端市場。
有點甜不僅沒有對火山造成任何的威脅,反而跟其他低端大衆飲用水展開了價格厮殺。
今天這個會議,就是他們營銷部門的總結會。
“都說說吧?你們這次的營銷活動出了什麼問題?”
坐在會議桌盡頭的鐘老闆一臉的晦氣。
他從一個泥瓦匠發展到現在,用了四年時間,成就了現在幾億的企業。
内心的強大自不言說。
在飲用水行業裡,他現在是叱吒風雲的人物,沒服過誰!
誰知道,去年突然冒出一個火山礦泉來,一下子就搶占了高端市場。
讓自己這個一塊多錢的礦泉水咋和十塊錢的競争?
就不在一個層次上嘛。
各種小動作之後,他不得不重視起來。
于是,跨過年來,就開始打價格戰。
以前,這個辦法他用過多次。
把很多小品牌一下子就擠出了市場,大點的品牌也很受傷。
可是今天,明明全國幹旱,說起來,自己是賣水的,更應該暢銷才對。
可是,自己在商超價格戰打的如火如荼,跟進的都是一塊多的産品。
人家火山根本就不搭理你。
他知道,自己的價格戰失敗了。
本來是想打雞的,結果把鴨子打了。
會議桌上擺放着有點甜礦泉水,他下意識的扭開瓶蓋,喝了一口。
平時他喝着有些甜絲絲的感覺,可現在,他覺得有點苦澀。
“鐘總,我覺得我們的産品定位和火山不一樣,就不是一群消費者,因此,促銷的效果才不理想。”
銷售部經理見現場氣氛實在壓抑,可得開口說話了。
“既然你們知道産品定位不同,也就是說,我們和火山就不是競争對手,為啥還做這樣的促銷方案?”
見老闆說出這樣的話,很多人都把頭扭到了一邊。
策劃部的經理滿肚子委屈。
這不是你強行要打火山的嗎?
我當時可是提醒過你,兩家的産品定位不一樣,消費群體都不是一個群體。
一個低端,一個高端,沒有競争關系。
是你說,憑啥火山賣那麼貴?
就是要通過價格把它打下來。
結果,火山的價格沒下來,反而把其他的品牌打哭了。
重要的是,咱們自己的利潤下降了30%。
要是在這樣下去,這個活動可真堅持不下去了。
“你們說,現在怎麼辦?”
衆人都不說話。
幹瘦的鐘老闆氣的一拍桌子。
“你們倒是說話啊!”
“……”
見還是沒人說話,他也知道自己的态度有問題。
于是收斂了下脾氣,說道:“大家暢所欲言吧,說錯了也不怕。”
“鐘總,我覺得我們也可以做一個高端産品,這樣就和火山站在同一個起跑線上了。”
嗯,有道理。
他掃了眼在坐的公司管理層,說道:“策劃部,盡快拿出個方案來。”
他起身走了。
大家見老闆走了,也就陸續的散去。
營銷策劃部裡。
幾個策劃人員圍在一起低聲滴咕。
“唉,老闆又發什麼瘋啊。”
“就是,見不得别人比他好。”
“就是嘛,人家是高端産品,咱們賣點中低端也挺好,非要跟人家彪勁。”
“你們幾個滴咕啥呢?趕緊,咱們開個會,研究新産品的事。”
策劃經理把這些人弄進了會議室,開始在這裡憋大招了。
回到辦公室的鐘老闆,歎了口氣。
他覺得自己的心态有問題了。
從底層爬上來的他,最看不得别人超越自己。
這也從另一個側面說明,他的危機意識很強。
從内心深處,他隐隐覺得,這個火山礦泉就是自己的一大克星。
如果不把它打倒,自己未來恐怕日子不好過。
靠進皮椅子裡,腳踩着半寸厚的羊毛地毯,他閉上眼睛,思考着自己的辦法。
沒一會兒,他就迷迷湖湖的打起盹來。