盧小華說置換率在降，倒不是說他不了解基層情況。

　　而是委婉的提出了另一種擔心。

　　現在置換率其實已經被壓到了極限，這百分之十幾的置換率，基本包含了所有的高齡老人，有疾病的，不能自理的，非正常的人群。

　　經典的置換分析理論認為，這些人是置換群體的剛需人群。

　　一般來說，置換率下降到這個程度，是很難再被壓縮的。

　　但現在這個理論似乎受到了某種挑戰，雖然下降的不多，但置換率還是在降的。

　　隻是幅度很小，如果不是救助站長期穩定的統計，很難發現這種細節性的東西。

　　并不是經典的分析理論錯了，事實上，在其他救助站，置換率已經保持在百分之十幾的水平很長時間沒有波動了。

　　之所以他們東華救助站還在降低，隻是因為這裡的生活條件更好。

　　而且，其他地方正在變得更差。

　　并不單單是救助站的待遇在變差，很多自由狀态的置換者，也就是東華三樓裡每天看到的那些人。

　　他們的生存狀态也在惡化。

　　出款率下降就是最明顯的一個例子，因為很多人沒有工作，隻出不進。

　　隻要還保持置換，他們就永遠找不到工作。

　　但如果停止置換，對這些人來說就意味着認命，意味着不得不用一具衰老的身體來維持生活。

　　盧小華擔心的，是出款率如果繼續下降，他們的經營策略也要開始變了。

　　新的站點現在還在選址階段，新站的大概經營策略，也是目前東華救助站的既定方針。

　　也就是對“治療”人群的收費标準，是傾向于普通的自由置換者。

　　但如果置換率進一步下降，已經可以預料的是出款率也會下降。

　　盧小華已經有了備選的方案，跟陳晨交流過，但跟那些投資人并沒有交底。

　　現在過來找陳晨，其實是一種委婉的提醒。

　　“如果置換率繼續掉下去，你應該能明白會有什麼事出現，你自己有把握嗎？”

　　置換率掉下去，出款率也掉下去，治療方案不變的話，事情的發展會顯而易見。

　　第一就是三樓的管理難度和成本會直線上升，整個救助站的利潤開始下降。

　　如果不改善經營策略，那些投資人肯定會産生恐慌。

　　新的站點他們占的股份并不多，嚴格來說，隻是提供一個經營模式的範本，算是技術入股。

　　協議已經簽了，有對賭成分。

　　如果這種新的模式擴大規模後效果不佳，盧小華他們可以撤股，對方保證會給錢。那也等于是一拍兩散了。

　　但如果效果很好，則提高他們的股份比例。

　　簽協議之前盧小華就跟陳晨交過底，他其實并不指望新站能多賺錢。

　　他指望的是新站虧錢，或者利潤下降到沒有吸引力，然後逼對方撤股，他們空手套白狼拿到一座規模龐大的新站。

　　但這需要承擔運營上的風險。

　　可以想象，如果新站的利潤不如預期，那些新站的老闆會如何想辦法折騰救助站裡的置換者。

　　他們折騰的越狠，陳晨的壓力就越大。