徐玉珍立即表态。

　　“這次失誤是我造成的，因為我沒有及時意識到小廠價格沖擊的嚴重性，才導緻咱們這次被動的局面，作為對以後工作态度的警告，我決定對自己做出扣除一個月工資的懲罰。”

　　程觀禮擺了擺手，立即否決了她的做法。

　　“是人就有失誤，再精密的機器也有出故障的時候，好在這次的沖擊咱們能化解掉，與其懲罰自己不如把有獎銷售給做好，打赢這場價格戰，我的集團裡沒有懲罰，最大的懲罰就是沒有獎勵。”

　　程觀禮的這種用人制度讓人能自發的去争取榮耀，沒有獎勵便是懲罰，着實是讓人自己拿鞭子抽自己，誰也不想落後。

　　徐玉珍點了點頭，作為總經理，她更不願落後。

　　她的領導能力和大局組織能力都很強，但在創新和開拓疆域的能力上比不了程觀禮。

　　直白的說，徐玉珍是防守經營類的人才，而程觀禮和蘇瑩都是開拓進攻型的。

　　當程觀禮提出了有獎銷售的方案後，徐玉珍便能迅速的組織起來。

　　“董事長，獎品怎麼設定，中獎率多少和大獎設定為什麼？”

　　“一等獎14寸的熊貓牌彩電，先不計中獎率，每個月放出一台，連續放出三個月，記得聯系報社或當地廣播電台做民生報道，從第四個月改為五十萬分之一的中獎率。”

　　蘇瑩補充道：“中獎率一開始就宣傳為五十萬分之一，要印在标簽上。”

　　徐玉珍急忙記在本子上。

　　程觀禮接着道：“二等獎是首都或張家界單人雙日遊，隻報銷旅行團的費用，不包括沿途購物或吃飯，同樣前仨月不計中獎率的放出，每月放出兩個，第四個月改為二十五萬分之一的中獎率。”

　　蘇瑩又補充道：“标簽上隻寫雙日遊就行，具體内容要等到中獎者打電話咨詢時再細說，最終解釋權歸咱們所有。”

　　程觀禮忍不住笑道：“媳婦，最後一句話證明你是懂營銷的。”

　　蘇瑩得意道：“我大學的市場經濟可不是白學的。”

　　徐玉珍又問：“那三等獎呢？”

　　“三等獎泡椒八瓶，四等獎再來一瓶，再往後就是謝謝惠顧，三等獎和四等獎的中獎率，就按照成本設定就好。”

　　徐玉珍點了點頭，一一記下。

　　又問道：“帶獎的産品一旦投入市場，肯定會對已經投放的産品産生沖擊，我們該怎樣處理，回購了直接重新包裝嗎？”

　　程觀禮想了想，搖頭道：“肯定不能回購，代價太大，這樣，帶獎品的産品不參與集八仙換購活動，瓶子依舊高價回收，但是八個空瓶不能再多換一瓶。”

　　吳素萍在一旁道：“那樣的話，會不會影響帶獎品的産品銷售啊，畢竟連續十來瓶中不了大獎的話，顧客們就開始抱怨了。”

　　徐玉珍道：“那我們就提高三等獎和四等獎的中獎率，讓四等獎再來一瓶的中獎率保持在十分之一左右。”

　　程觀禮點頭道：“沒錯，不能低于十分之一，不然的話大家都去買帶獎的産品了，先前投放的産品就會滞銷，這樣，四等獎的中獎率控制在百分之十二左右，三等獎的中獎率根據成本調控。”

　　商量好了獎品和中獎率後，就是商議怎麼開獎的事了。

　　大家的思維模式還停留在春晚現場開獎的印象上。

　　以為買了帶獎品的産品就等于是買了抽獎券，等着開獎就行。