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首頁 女頻 99種最讨人喜歡的說話方式

第29章 與初識的人“一見如故”

  第四章第4節與初識的人“一見如故”

  在我們的一生中,經常可以遇到這種情況:必須和一群不認識的人打交道。打破與他們之間的界限,消除無形的隔膜,順利地把自己的意見和思想傳達、灌輸給他們,使他們能欣然接受,并贊成擁護,甚至把他們變成自己的朋友,絕對需要不凡的智慧。

  一見如故,相見恨晚,曆來被視為人生一大快事。當今世界人際交往極其頻繁,參觀訪問、調查考察、觀光旅遊、應酬赴宴、交涉洽?商……?善于跟素昧平生者打交道,掌握“一見如故”的訣竅,不僅是一件快樂的事,而且對工作和學習大有裨益。那麼,如何才能做到“一見如故”呢?

  美國是一個多族裔的移民國家,相互之間的交流極為重要。同時,美國的議會代議和全民選舉體制,更要求人們能和不認識的人“一見如故”,推銷自己的觀點和想法。

  威爾遜剛當選新澤西州州長後不久,有一次赴宴,主人介紹說他是“美國未來的大總統”,這本來是對他的一種恭維,而威爾遜又是怎樣回應的呢?首先威爾遜講了幾句開場白,之後接着說:“我轉述一則别人講給我聽的故事,我就像這故事中的人物。在加拿大有一群釣魚的人,其中有位名叫約翰遜,他大膽地試飲某種烈酒,并且喝了很多。結果他們乘火車時,這位醉漢沒乘往北的火車,而錯搭往南的火車了。其他人發現後,急忙打電報給南開的列車長:‘請把那叫做約翰遜的矮人送到往北開的火車上,他喝醉了。’約翰遜既不知道自己的姓名也不知道目的地是哪兒。我現在隻确實知道自己的姓名,可是不能如你們所說的一樣,确實知道自己的目的地是哪兒。”聽衆哈哈大笑。威爾遜接着又講了一個滑稽的故事,使聽衆們心情非常愉快。從此,威爾遜的名聲大振。

  富蘭克林?羅斯福剛從非洲回到美國,準備參加1912年的參議員競選。因為他是西奧多?羅斯福的堂弟,又是一位有名的律師,自然知名度很高。在一次宴會上,大家都認識他,但羅斯福卻不認識其他的來賓。同時,他看得出雖然這些人都認識他,然而表情卻顯得很冷漠,似乎看不出對他有好感的樣子。

  羅斯福想出了一個接近這些自己不認識的人并能同他們搭話的主意。于是他對坐在自己旁邊的陸思瓦特博士悄聲說道:“陸思瓦特博土,請你把坐在我對面的那些客人的大緻情況告訴我,好嗎?”陸思瓦特博士便把每個人的大緻情況告訴了羅斯福。

  了解大緻情況後,羅斯福借口向那些不認識的客人提出了一些簡單的問題,經過交談,羅斯福從中了解到了他們的性格特點、愛好,知道他們曾從事過什麼事業,最得意的是什麼。掌握這些後,羅斯福就有了同他們交談的話題,并引起他們的興趣。在不知不覺中,羅斯福便成了他們的新朋友。

  1933年,羅斯福當上了美國總統,他依然采取和不認識者“一見如故”的說服術。著名的美國新聞記者麥克遜曾經對羅斯福總統的這種說服術評價道:“在每一個人進來谒見羅斯福之前,關于這個人的一切情況,他早已了若指掌了。大多數人都喜歡順耳之言,對他們做适當的頌揚,就無異于讓他們覺得你對他們的一切事情都是知道的,并且都記在心裡。”

  篇末點睛:

  我們每一個人都應當學會與不認識的人“一見如故”,因為:

  (1)第一次和别人打交道時,雙方都不免有些拘謹,有層隔膜。如果能有人主動、大方地打破這層隔膜,對方也能很快融入進來,這種假的“一見如故”在雙方看來,就變成了真的一見如故。

  (2)很多時候我們隻和一些人“擦肩而過”,但世界如此之小,在社會中生存的我們說不定什麼時候需要他們的幫助。到那時,你過去跟他的“一見如故”的交往,會帶來豐厚回報。

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