第四章第4節與初識的人“一見如故”

　　在我們的一生中，經常可以遇到這種情況：必須和一群不認識的人打交道。打破與他們之間的界限，消除無形的隔膜，順利地把自己的意見和思想傳達、灌輸給他們，使他們能欣然接受，并贊成擁護，甚至把他們變成自己的朋友，絕對需要不凡的智慧。

　　一見如故，相見恨晚，曆來被視為人生一大快事。當今世界人際交往極其頻繁，參觀訪問、調查考察、觀光旅遊、應酬赴宴、交涉洽？商……？善于跟素昧平生者打交道，掌握“一見如故”的訣竅，不僅是一件快樂的事，而且對工作和學習大有裨益。那麼，如何才能做到“一見如故”呢？

　　美國是一個多族裔的移民國家，相互之間的交流極為重要。同時，美國的議會代議和全民選舉體制，更要求人們能和不認識的人“一見如故”，推銷自己的觀點和想法。

　　威爾遜剛當選新澤西州州長後不久，有一次赴宴，主人介紹說他是“美國未來的大總統”，這本來是對他的一種恭維，而威爾遜又是怎樣回應的呢？首先威爾遜講了幾句開場白，之後接着說：“我轉述一則别人講給我聽的故事，我就像這故事中的人物。在加拿大有一群釣魚的人，其中有位名叫約翰遜，他大膽地試飲某種烈酒，并且喝了很多。結果他們乘火車時，這位醉漢沒乘往北的火車，而錯搭往南的火車了。其他人發現後，急忙打電報給南開的列車長：‘請把那叫做約翰遜的矮人送到往北開的火車上，他喝醉了。’約翰遜既不知道自己的姓名也不知道目的地是哪兒。我現在隻确實知道自己的姓名，可是不能如你們所說的一樣，确實知道自己的目的地是哪兒。”聽衆哈哈大笑。威爾遜接着又講了一個滑稽的故事，使聽衆們心情非常愉快。從此，威爾遜的名聲大振。

　　富蘭克林？羅斯福剛從非洲回到美國，準備參加1912年的參議員競選。因為他是西奧多？羅斯福的堂弟，又是一位有名的律師，自然知名度很高。在一次宴會上，大家都認識他，但羅斯福卻不認識其他的來賓。同時，他看得出雖然這些人都認識他，然而表情卻顯得很冷漠，似乎看不出對他有好感的樣子。

　　羅斯福想出了一個接近這些自己不認識的人并能同他們搭話的主意。于是他對坐在自己旁邊的陸思瓦特博士悄聲說道：“陸思瓦特博土，請你把坐在我對面的那些客人的大緻情況告訴我，好嗎？”陸思瓦特博士便把每個人的大緻情況告訴了羅斯福。

　　了解大緻情況後，羅斯福借口向那些不認識的客人提出了一些簡單的問題，經過交談，羅斯福從中了解到了他們的性格特點、愛好，知道他們曾從事過什麼事業，最得意的是什麼。掌握這些後，羅斯福就有了同他們交談的話題，并引起他們的興趣。在不知不覺中，羅斯福便成了他們的新朋友。

　　1933年，羅斯福當上了美國總統，他依然采取和不認識者“一見如故”的說服術。著名的美國新聞記者麥克遜曾經對羅斯福總統的這種說服術評價道：“在每一個人進來谒見羅斯福之前，關于這個人的一切情況，他早已了若指掌了。大多數人都喜歡順耳之言，對他們做适當的頌揚，就無異于讓他們覺得你對他們的一切事情都是知道的，并且都記在心裡。”

　　篇末點睛：

　　我們每一個人都應當學會與不認識的人“一見如故”，因為：

　　（1）第一次和别人打交道時，雙方都不免有些拘謹，有層隔膜。如果能有人主動、大方地打破這層隔膜，對方也能很快融入進來，這種假的“一見如故”在雙方看來，就變成了真的一見如故。

　　（2）很多時候我們隻和一些人“擦肩而過”，但世界如此之小，在社會中生存的我們說不定什麼時候需要他們的幫助。到那時，你過去跟他的“一見如故”的交往，會帶來豐厚回報。