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首頁 女頻 秀才的逆襲

第九十二章 達成合作(下)

秀才的逆襲 任國成 2451 2024-01-31 01:11

  為“飛魚号”表現出的實力所震懾,劉德福終于下定了和任思齊合作的決心。他看來有這樣一艘巨艦,出海貿易的安全性大為增加。接下來任思齊和劉德福就雙方合作的細節展開了激烈的争執。

  按照當初的約定,雙方并非簡單的供貨雙方的關系,而是采取股份制的合作。那麼各占股份多少就是雙方争論的重點。

  “你這艘船頂多值上五千兩銀子,算上你提供的船員,我算你一萬兩本錢算了。我出五萬兩現銀作為資金,負責采購貨物。我吃點虧,咱們按照八二比例分紅。當然是我八你二了!”劉德福不愧是做了幾十年生意的生意人,談起生意時完全抛開了讀書人的矜持,獅子大開口道。

  “劉兄你不懂不要胡說!”任思齊也不再稱呼劉德福為劉前輩,“什麼船隻值五千兩,你花五千兩能造出這麼大的船嗎,你要看清這是西洋船,不是咱們大明的福船。咱們大明的福船上能裝這麼多大炮嗎?這樣的船你就是有錢也沒處買啊?更别說船上面的大炮了,一門大炮在大明值多少銀子?天啟元年,徐光啟向澳門弗朗機人購買的弗朗機炮一千兩銀子一門,可那隻是一千多斤的弗朗機炮,而這裡炮呢,正宗的荷蘭炮,其射程其口徑超過了朝廷鑄造的五千斤紅衣大炮。鄭芝龍鄭總兵向弗朗機人購買的紅衣大炮一門都要要三千兩銀子,咱們姑且按三千兩估價算了,六門就是一萬八千兩!”

  任思齊口若懸河,向劉德福吹噓着“飛魚号”的厲害之處。劉德福聽的目瞪口呆、張口結舌也無法反駁,他做生意雖然很厲害,但涉及到船隻大炮數據就一頭霧水了。

  “好了好了,你這艘船和大炮加上你的船員,就算你三萬兩本銀好了。我出五萬兩,我吃點虧咱們按照****占股好了,當然是我六你四了!”劉德福無奈道,他剛才也是獅子大開口,用的是做生意漫天要價落地還錢的套路。

  “劉兄,你可是漏算了一樣?”任思齊提醒道。

  “漏算了什麼?”劉德福瞪大了眼睛。

  “航線呢?你也知道做生意最重要的是什麼,就是銷售渠道,沒有渠道你就是有百萬銀子也隻能埋在院裡等着發黴。而有了渠道,你就是一文錢沒有也可以借勢大發其财。咱們江南的富商數以萬計,家資百萬的人家也不再少數,可是又有幾人能有出海貿易的渠道?”

  對任思齊的話劉德福自然是認同的,他本以為任思齊不過是個初出茅廬的年輕人,根本不懂得做生意,這才漫天要價。現在任思齊這麼精明,那他占便宜的心也就熄了。

  “好吧,任兄弟你是什麼章程,就爽快的說出來吧,咱們成就成,不成就一拍兩散!”劉德福慨然道。

  任思齊道:“劉兄莫急,我先給你算筆帳?你作為生絲商,從散戶百姓手中收購生絲再賣出去,一擔你能賺多少銀子?劉兄莫怕,雖然這是你的商業機密,但我絕對不會去搶你的生意。”

  劉德福沉吟了一下:“也沒什麼不能說的,每年行情不一樣,拿今年說吧,我從下面收絲時,每擔大概六十兩銀子,運到杭州後,在我的絲行裡賣出去的價格則在八十兩銀子上下。”

  “就按一擔你賺二十兩算吧。”任思齊道:“我的‘飛魚号’最多能裝載一千石的生絲,若是您做這一千擔的生意,按今年的行情您能賺二萬兩銀子,沒錯吧?”

  劉德福點點頭,他每年的利潤也就是這樣。

  “可是要是把這一千擔生絲裝到船上,運到海外,你知道能賣多少嗎?少者兩三倍多者六七倍的利潤。就按今年的行情吧,若是把生絲運到呂宋,能賣到五百兩銀子一擔,你想想一千擔生絲能賺多少銀子?”

  随着任思齊的話語,劉德福的呼吸急促了起來。生絲的進價才六十兩,賣到五百兩,一擔就賺了四百四十兩,一千擔呢?那可是賺了四十多萬兩啊!!!

  任思齊的話語猶若有魔力一般,一下子使得劉德福的皿沸騰了。

  “當然這是今年呂宋的行情比較好,但就算行情再差,一趟下來賺個二十萬兩銀子還是可以的。所以你知道這海船和大炮根本就不能按本來的價值去算,有了海船有了大炮有了航線,才能獲得這麼大的利潤。沒有這些,你就隻能老老實實守着您的鋪子去掙你那每擔二十兩的利潤!”

  任思齊的話的含義劉德福自然知道,就是沒有他劉德福任思齊可以去其他人那裡購買生絲,而若是沒有任思齊劉德福隻能老老實實的賺他的小錢。他閉着眼睛考慮很久,做出了決定。

  “好吧,我出八萬兩銀子,占四成股份!”劉德福做出了讓步。

  任思齊搖搖頭:“你出十萬兩銀子,但是股份我卻隻能給你三成。”

  “這不可能!”劉德福一下子急了,“你不能得寸進尺!”

  “劉兄你可以想一下,你出十萬兩銀子本錢,但其中包括你的生絲的價格,其實你出的并沒有那麼多,而隻要出海一趟,即使是三成的分紅,你也可以賺到六七萬兩銀子,這就不少了。畢竟冒着生死風險的是我!”任思齊語氣很堅定。若非他現在勢力薄弱,缺乏進貨渠道缺乏資本,他絕對不會選擇這樣的合作方式。不過有失就有得,借助于劉德福的銀子,任思齊可以迅速的擴展自己的實力!

  劉德福在甲闆上踱着步,他尋思了良久,方下定了決心。

  “好吧,就按任兄弟你說的辦,你七我三!”

  任思齊笑着豎起了大拇指:“劉兄果然睿智,你不會後悔今天做出的決定的。”

  “但願如此吧!”涉及到數萬兩銀子的生意,劉德福的心也很忐忑。

  “船員出海之事劉兄你不用費心,你可以派個賬房到船上來,負責船上的賬目。咱們現在就可以寫下合作協議。”

  當下裡找出紙筆,就在船上任思齊寫下了合同來,公司高管出身的他對于寫合同當然不陌生。

  “唰唰唰”很短的時間内,任思齊就寫好了三頁合同,遞到了劉德福面前。

  劉德福仔細看了幾遍,豎起了大拇指:“任兄弟這合同條理清晰,權責明确,可作為合同之模版。”

  當下裡一式兩份合同,二人簽字畫押,正式建立了合作關系。

  “劉兄,既然咱們已經合作,就請你先打過來兩萬兩銀子吧,現在兄弟實在缺錢!”任思齊道。

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