面對兩人接連的質問，劉凡也并沒有動怒，而是耐心的跟他們解釋道“諸位先别急，聽我跟你們慢慢道來。與以往價格相比這不到每斤粗鹽不到一百文的價格确實有點低了，但是與現在的鹽價相比，這一百文的價格卻并不低。你們似乎是忽略了一個很重要的問題，你們隻想着提升鹽價維系你們的利益，但卻沒想過現在的江南百姓們會不會接受！

　　這段時間，經過你我兩方的争鬥，現在的鹽價已經被壓低的一個極低的範圍，現在市面上粗鹽的價格是多少？五十文不到吧！即便是這樣，你們的粗鹽有人買麼？百姓們已經嘗到了低價鹽的甜頭，我們冒然提升價格，他們會不會買賬？就算他們會買賬，但是你我兩方的名聲還要不要？一旦我們提升鹽價到一個極高的價格，到時候我們都會成為百姓們厭惡與仇視的對象啊！”

　　“這…”吳緻表情一滞，猶自不甘道“劉總兵，我們隻需賺到錢就還，何須理會那些低賤的草民！以前鹽是什麼價？這些人能夠享受幾天低價鹽已經是邀天之幸了，還想着一直享受這個待遇麼？況且這天下的鹽價都是這個樣子，又不是隻有我們江南一地如此。與别的地方比起來我們江南的鹽價也不算高吧？所以吳某建議，我們完全可以不必理會那些百姓，直接将鹽價恢複原狀，這樣一來，你我兩方都可以因此而受益！”

　　“呵呵！”劉凡不屑的笑了笑，譏諷道“鼠目寸光！就算你們不要臉了，本督還要呢！告訴你們，這個價你們接受也得接受，不接受也得接受！本督決定的事情，沒的談！”

　　“你..”吳緻聞言大怒，漲紅着臉道“劉濟民，我們這次來是找你和談的，不是連受你侮辱的，既然你連一點誠意都欠奉，那我們也沒什麼好談的了！告辭！”

　　吳緻說完之後，大袖一揮就要轉身離去。趙岩見狀連忙勸阻道“吳兄萬萬不可意氣用事，我觀總兵大人也不是那麼不講道理的人，既然他如此決定那就一定有他的道理，吳兄不妨先聽聽總兵大人的解釋再做決定不遲啊！”趙岩一邊拉住想要離開的吳李兩人，一邊轉頭對着劉凡焦急道“總兵大人，您倒是快解釋一下啊！這可是我好不容易争取過來的一次機會，談崩了對您有好處嗎？”

　　“呃”劉凡尴尬的摸了摸鼻子，他剛才也是條件反射的出言諷刺了這些蘇杭鹽商幾句，卻沒想到這些人這麼經不起刺激。本來按照劉凡以前的性子，這個時候一般就直接趕人的。但是看在那一千萬兩銀子的份上，劉凡決定還是暫時忍耐一下為好。

　　“吳家主留步！”劉凡站起來，挽救道“剛才本督的語氣可能有些問題，但是本督卻一點沒有真對你的意思。本督将粗鹽的鹽價定在一百文其實對你們也并沒有多大的損害！因為你們馬上不用再出售那些粗鹽了！吳家主，你覺得有了本督的秘方，你們還需要去出售那些無人問津的粗鹽嗎？”

　　秘方！趙岩三人這才想起來他們馬上就要得到可以提純精鹽的秘方了，有了這個秘方誰還去賣那些粗鹽啊？被劉凡這麼一說三人才恍然，原來他們剛才是走入了思想的誤區，還一直沉浸在以前的思維模式，咋一聽到劉凡将價格定得那麼低，所以就生氣了。其實這個粗鹽的價格對于他們已經基本沒有什麼用處了。隻是，吳緻與李維兩人剛剛說要走，态度還那麼堅決，此刻即便是劉凡出言挽留也不好下台啊！

　　就在三人左右為難之際，劉凡繼續道“等以後你們也擁有了與膠州海鹽相同品質的精鹽，自然就不需要去賣那些粗鹽了。本督将精鹽的價格設定在一百五十文之上，其實于我們兩方都是很有利的，這也是本督慎重考慮之後，才做的決定！這次的合作，本督是很有誠意的。不然也不會将賴以生存的根本拿出來交易了！錯過了這次機會本督固然很遺憾，但難道你們就不遺憾嗎？好好想想吧！”

　　“劉總兵說的對啊！”趙岩眼前一亮，連忙拉着吳李兩人道“這次合作是我們好不容易才下定決心做出的決定，如果就這樣無功而返如何與王老爺子他們交代？況且劉總兵也沒有存什麼壞心思！子漳，阿維！你們可要以大局為重啊！”

　　“那好吧！”李維借坡下驢，拉着吳緻轉身對劉凡躬身道“劉總兵，剛才是我們兩人失禮了！您大人有大量，千萬不要與我們一般見識！”

　　劉凡很是大度的擺擺手道“沒事，合作嘛，就是抱着求同存異的态度才能成功的。我們的利益訴求畢竟有些不同，一些小摩擦是難免的，隻要說清楚了就好了！如果你們覺得這一百五十文的價格不滿意的話，過段時間我們還可以重新定價，但現在必須要維持在這個價格！名聲這東西，看似無用，其實對我們的影響還是很大的。這一點想必你們也很清楚，如果能夠在不損害各種名聲的情況下得到足夠的利益也是一件好事，你們說對嗎？”

　　“對對對！”趙岩忙不疊的點頭道“還是總兵大人考慮周全，這次是我們錯怪您了。既然總兵大人已經将前前後後的事情想得這麼清楚了，那就按照你的方案來辦吧！這鹽價就定在一百五十文吧！”

　　“嗯！”劉凡滿意的笑了笑，然後道“其中一百五十文的價格也不算太低了，大家都是内行人這制鹽的流程是怎樣的我們都很清楚。一斤鹽的成本是多少？頂天也不超過十文錢，即便是再加上提純精鹽所需的人工費用也不過十五文左右，能夠賣出一百五十文的價格其實也不比以前賺的少！而且我們将鹽價降低了，江南百姓們也會念着我們的好。甚至可以一改我們之前不怎麼好的名聲！如此一舉多得的事情，何樂而不為？”